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医疗器械销售怎样?

发布时间:2019-03-10 08:38 来源:manbetx万博

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  展开全部医疗器械行业的销售,我觉得很不错哦,我们公司就是医疗器械公司,其中我知道的一个销售经理年薪能拿到20万元,很可观,不过他在我们公司做销售已经有10几年了。

  首先,你应该要具体医院、医生方面广泛的人脉关系,在医疗行业后门很重要哦;

  其次,要掌握很多销售技巧,勤快多跑,努力总会有收货,而且可以弥补没有的后门的缺陷;

  再次,要做品牌医疗器械的销售,别做小厂子的医疗器械,这样不容易产生纠纷,而且知名度高,容易入门。

  我应该如何做好销售工作 怎样去跑市场呢 请赐教 你是做什么产品的?根据产品性质选择市场推广方法 如何能做好销售呢? 这里包含了二个方面:一是

  我国医疗器械产业是一个新兴的健康产业,由于发展不久,其不论是产能上还是研发上都远远不能满足市场的需求,我国现在医疗器械与药品的消费比例差不多为1:10,但在发达国家,这个比例已经达到了1:1,由此可见我国医疗器械产业还存在着多大的缺口,现在我国医疗器械产品只占国内总量的六成左右,大多数产品都依赖于进口。

  中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出,在医疗器械的进出口方面,近年来,我国的医疗器械产业进口开始快速增长,09年1-8月,广东省共进口医疗器械2.6亿美元,比上年同期增长38%,而出现大幅度增长的主要原因一方面是新医改使得我国基层医疗机构需求不断增大,另外甲流疫情也使全球对医疗器械的需求上升。

  而在我国医疗器械产业的主要城市里,深圳是一个领先的龙头,深圳目前拥有医疗器械企业500家左右,年出口额超过13亿美元,占到整个广东出口贸易市场的一半,08年,深圳的医疗器械产业产值达到了120多亿,深圳医疗器械产品门类齐全,不仅产品覆盖各个领域,而且如今也成为我国高科技医疗器械产品重要的生产基地。

  X射线本质是一种波长极短能量很大的电磁波,而它应用在医学上就是医用X线机,它是医学上六大成像设备之一,也是诊断疾病的常用工具和各医院的经济增长点,医用X线机是医疗单位所必需的常规设备,自1952年10月我国研制出第一台200毫安医用X线机以来,由于生产技术的不断提高和生产厂点的增多,品种和产量都有大幅度的增加,技术水平也有大幅度的提高。

  郭凡礼指出,由于医用X线机相对低端,而新医改国家的侧重点也在基础的农村市场,我国有16000家左右的县级医院,新医改对它们巨大的需求将使低端的医用X线年内保持稳定的发展。我国的医疗X光机设备市场的年复合增长率将在10%左右,预计到2012年,我国医用X线亿美元的市场规模,而新医改的推进将是我国医用X线机发展主要推动力。

  郭凡礼同时指出,虽然我国医用X线机未来拥有广阔的发展前景,但是在一些技术水平方面与国外先进产品相比仍有很大差距,如自动化程度较低,专用机品种不全,没有形成规模生产,软件开发薄弱等等,因此在利好环境的影响下我国医用X线机还需要加强自身建设。

  超声诊断仪是指将超声检测技术应用于人体,通过测量了解生理或组织结构的数据和形态,发现疾病,作出提示的一种诊断方法,早在20世纪60年代,我国就开始将超声诊断仪器应用于人体超声诊断研究,经过多年的发展以及我国对超声诊断仪器的广泛应用,我国超声诊断仪器产业形成了自己独特的优势,如无损伤、高灵敏度、低成本和操作方便等等。

  郭凡礼指出,在超声诊断仪器中应用最广泛的就是B超,它与X射线、CT、磁共振成像并称为4大医学影像技术,由于超声诊断是一种无创、无痛、方便、直观的有效检查手段,未来具有广阔的发展空间。然而在我国超声诊断仪器快速增长的同时也存在不少的问题,如企业规模下、创新能力弱、资金投入不足等等都严重影响我国超声诊断仪器的健康发展。



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