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小销售变身大老板 岳阳美女走出玉样人生图

发布时间:2019-05-17 08:19 来源:manbetx万博

  2002年,陈丽大学毕业后,在广州一家销售医疗器材公司做销售员。经过几年的努力,她从一名代理商成为生产、加工、销售、售后于一体的龙腾国际器械有限公司的女老板,产品遍及全国各地,远销韩国、日本及东南亚地区。

  一次次的蝶变,陈丽实现了华丽转身。然而,事业并非一帆风顺,在最低谷的时候,她的朋友送了她一块玉。这块玉的价值不高,但玉的精神却深深打动了她,“玉和人一样存在着生命的意义,在打磨过程中经过一刀刀雕刻的痛楚,直到最后成为一件被人宠爱的精美挂件。做人也一样,内心应该像玉一样顽强和坚实。”

  凭着一份执着和勇敢,2011年底,陈丽毅然从广州回到家乡岳阳,成立首家专门经营翡翠的品牌店——德玉轩玉器商行。开店前,她对岳阳玉器文化市场进行了一番考察,发现经营精品翡翠店商屈指可数,而且货品单一,聪明的她很快就发现了商机。

  两年多来,陈丽凭着对玉文化的爱好、执着和坚守以及不断地推广,让岳阳广大市民对玉文化有了更深的了解和认识,也使德玉轩事业逐步发展壮大,除了天伦城的旗舰店外,又分别在步步高和百盛商场开了两家分店。在她的悉心经营下,德玉轩成为岳阳玉石行业最具有影响力的代表之一,经营规模独占鳌头。陈丽说,德玉轩翡翠连锁店目前正在进行加盟招商,下一步将覆盖整个岳阳市县。

  为了买到好的翡翠原石,从2011年开始,陈丽每年都赴缅甸参加原料交易。翡翠石料是世界上唯一带皮壳的玉石,一般仅靠外表,很难一眼看出其“庐山真面目”。“赌石”是买主透过包有皮壳的原石判断玉石的价值,买卖过程就是买家与卖家对一块有皮玉石的眼光、胆量、风险的较量。

  不是科班出身,陈丽却勤奋学习玉器的鉴赏、工艺,但因缺乏经验,她买了不少没有成色的玉石,“学费”也交了不少,“朋友们常常笑话我傻,花真金白银却换了一堆没用的石头,但我认为这是企业发展的必经历程。”

  性格倔强的陈丽并不服输,吃一堑,长一智,后来她处事更加缜密、周全。功夫不负有心人,凭着对玉石的深入研究和丰富经验,几年下来她对原料有了更深的认知,买回上好的翡翠原石,送到广州加工厂精雕细琢,严把质量关。有些原料经销商,主动以低价给她提供B货C货,被她断然拒绝。“做生意要讲诚信,何况是经营具有中国历史文化的产业,我不会卖B货C货,我的工厂只生产A货。外行人不知道,但自己知道,靠欺骗做企业是无法长久的。”陈丽认真地说。

  从开店的第一天起,陈丽就为自己树立目标:“把德玉轩打造成岳阳知名的翡翠品牌店,买翡翠就到德玉轩去。”“宁为玉碎,不为瓦全。”陈丽深知,玉是中国传统文化的一个重要组成部分,以玉为载体的玉文化不仅深深影响了古代中国人的思想观念,也成为中国文化不可缺少的一部分。“经营玉器其实就是传承玉文化。”陈丽告诉记者,德玉轩每一位员工上岗,都要经过一个月的玉文化培训,“如果我们自己都不爱玉、懂玉,就无法感染顾客。”

  因大多数顾客对玉的相关知识和文化不了解,记者看到,凡是来德玉轩购物的顾客,有不明白的地方,服务员都耐心讲解,直到顾客满意为止,“多接待一位不懂玉的顾客,明天就多了一位喜爱玉的朋友。”陈丽满脸笑容道。

  时间一长,德玉轩店员也融入到了玉文化中。玉可以修身养性,从业一年多的德玉轩分店店长饶鹏觉得自身修养得到了提升,她还经常发些玉器照片到微信上跟好友分享,“再美的玉也要人来欣赏,欣赏玉就是一种享受。”

  企业文化是品牌的基石,是企业之魂。“这个行业就像戴玉一样,要养,要深深地酝酿,才能让更多人的了解。”陈丽说,不管岳阳玉文化市场前景怎样,她都会坚持走下去。

  从几人发展到现在的三四十人,两年多来,德玉轩队伍不断壮大,其良好的品牌美誉度和知名度,逐渐成为行业内的标杆企业。

  玉之润可消除浮躁之心,玉之纯可净化污浊之心,所以君子爱玉。陈丽也如同温婉的玉一般,包容和关怀身边有困难的人。无论是员工的家庭困难,还是贫困需要资助的儿童,她每年都积极参加社会组织的各类公益事业,服务社会,回报社会,尽自己所能献出爱心。

  2008年汶川大地震,她曾发动企业员工为灾区捐资10万元。去年3月5日,为市儿童福利院的孤儿们送去20多箱奶粉,第二天,又为市特殊教育学校的孩子们送去饮水机、洗衣机等几万元的生活物资。这几年来,她一直源源不断地捐助着藏区的贫困学子。去年,她成立“德玉轩”公益基金会,顾客每买一件商品就有10块钱捐赠给基金会,用于帮助那些需要帮助的人……像这样的爱心活动不胜枚举。

  陈丽真诚的付出和努力,得到社会各界的鼓励和肯定,也赢得不少荣誉。2011年,她荣获第十四届“湖南青年五四奖章”。2012年,团市委特意为她颁发“希望工程”事业慷慨捐赠荣誉证书。今年市妇联特意聘她为市女大学生创业导师。

  “成绩只代表过去,未来还有很长的路要走。”提及未来的发展,陈丽眼中闪烁着自信和希望,“我现在做的是一项事业,绝不只为了挣钱,而是想通过我的努力,把玉石企业的地位提到更高的层次,让玉文化在岳阳推广和传播。”

  玉如此!做人也当如玉,玉润仁慈,温婉,善良但又不失刚毅。这句话用来形容德玉轩翡翠连锁店总经理陈丽恰到好处。

  “岳阳这座拥有千年文化的古城,少不了用玉来装点。”“80”后的陈丽说起话来从容淡定,温文尔雅。她也是一个爱玉之人,将德玉轩打造成为岳阳翡翠第一品牌是她人生的追求与梦想。

  “玉不琢不成器。”美丽,但骨子里有着倔强劲儿的陈丽就是这样一个爱折腾的女子。

  “玉,石之美者,有五德,润泽以温,仁之方也。腮理自外,可以知中,义之方也。其声舒扬,专以远闻,智之方也。不挠而折,勇之方也。锐廉而不怯,洁之方也。”——许慎《说文解字》

  走进一些大商场,各式各样的玉器陈列在柜台里,散发着温润的光泽,每每吸引不少人的眼光。“有的店铺卖的翡翠,不但货品单一,而且都是边角料做的,品相很一般。”爱好收藏翡翠的张小姐对岳阳的翡翠市场颇有微词,她来到德玉轩后,情不自禁地发出一句赞叹:“这才是正儿八经的翡翠店!”项链、手镯、把玩件、摆件……这里的翡翠品种齐全,款式多样,而且颜色丰富,多为浓、正、阳、和的优质翡翠。

  翡翠A货是未经任何处理的,其玉质、结构和颜色都是纯天然的。”一位不愿透露姓名的业内人士称,像B货属于原料中添加颜色,无收藏价值,C货完全用塑胶玻璃研制而成,很多地摊销售的就是这种假货,对身体不利,所有无论是收藏还是佩戴,买A货是最佳选择。

  早期翡翠作为一个新品种的玉石,并不名贵,也未被世人所重视,但由于其水润翠绿的色泽与质地使之在极短的时间里开始受到青睐。

  纪晓岚在《阅微草堂笔记》中这样记述,仅在乾隆一朝一甲子的时间里,翡翠便由一般的“石”被抬升为“玉”,以其独有的质地和色泽,轻易取代和田白玉成为清宫新宠。到清代晚期,由于慈禧的高度钟爱,翡翠最终成为“石中之王”、“玉中之帝”。

  近年来,随着收藏热的不断升温,翡翠也为各大收藏爱好者所“青睐”,价格一路水涨船高。在全国各大拍卖行,清代宫廷制翡翠器物更是屡屡创出令人咋舌的天价,如北京翰海2009年11月11日,清嘉庆“御凤麟洲水净沙明”翡翠组玺,成交价人民币1769.6万元。

  “懂得翡翠的人会不惜一切代价购买,不了解翡翠的人往往看到价格就被吓跑了。”陈丽无奈地说。为了让更多的市民了解翡翠、接触翡翠,德玉轩推出“门票赠送”活动,凡是到该店购买玉的市民朋友都可以带着翡翠到圣安寺开光。近期又推出免费鉴定玉器的服务,将顾客收藏的玉器送往广州国家珠宝玉石质量监督检验部门进行鉴定,受到不少顾客的好评。

  常言道:“人养玉,玉养人。”玉石是一种蓄“气”最充沛的物质。近年来翡翠饰品热销,成为送给亲朋好友礼物的理想选择。

  据相关资料显示,翡翠含有丰富的、对人体有益的微量元素,如:铁、锌、硒、铜等,长期佩戴,可浸润皮肤,进入人体,补充人体不足,所以佩戴玉可使人体各项生理机能获得平衡,有稳定精神和镇定情绪的作用。

  只有天然的玉才对人体没有危害,所以在挑选原料时,陈丽格外小心,为了让所有进店的顾客放心购买,每次她亲自到缅甸进货,她相信德玉轩能成为一个让顾客放心的翡翠品牌店。



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